计算机化。1988年,联通电子改组成立联强国际,由杜书伍担任总经理,并于1990年决定将业务领域从电子组件代理延伸到信息通路。杜书伍潜心研究传统通路经营模式中的问题, 提出「池塘理论」、「BEPAI圆球理论」等,并着手建构各项通路运作机制,首创销售、配送、维修三合一的创新经营模式。
目前,联强国际集团的营运据点,涵盖台湾、中国大陆、港澳、澳大利亚、泰国等国家及地区,并投资美国、加拿大、墨西哥及印度等国家,营运据点遍布全球16个国家与地区、141个城市,形成以亚太为主轴,美洲、印度两翼为辅的全球通路布局。联强国际所代理的产品线涵盖全球300个领导品牌、5000项产品,2007年全球合并营收超过1709亿,加计北美、拉丁美洲、西欧与印度中东等地区营业额,则全集团在全球的营运规模超过新台币4889亿元,为全球第三大、亚洲第一大高科技通路商,且为最具独特经营模式的公司。
杜书伍创新通路经营模式,以及经营联强国际的绩效,在1998年获选为交大杰出校友,同年并荣获国内资深产业记者票选为「台湾信息产业开拓史十大关键人物」,以及证券业基金经理人票选为前五名「未来五年最具投资价值的专业经理人」。联强国际亦于近年连续获天下杂志评鉴为「信息通路产业标竿企业」,天下杂志、Accenture「卓越服务奖」,获Interbrand评鉴为「台湾十大国际品牌」,以及Asiamoney 杂志评选为「台湾最佳管理公司」第三名等多项奖项。
(*)为联强国际自行结算数据
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