化。1988年,聯通電子改組成立聯強國際,由杜書伍擔任總經理,並於1990年決定將業務領域從電子元件代理延伸到資訊通路。杜書伍潛心研究傳統通路經營模式中的問題,提出「池塘理論」、「BEPAI圓球理論」等,並著手建構各項通路運作機制,首創銷售、配送、維修三合一的創新經營模式。
目前,联强国际集团的营运据点,涵盖台湾、中国大陆、港澳、澳大利亚、泰国等国家及地区,并投资美国、加拿大、墨西哥及印度等国家,营运据点遍布全球16个国家与地区、141个城市,形成以亚太为主轴,美洲、印度两翼为辅的全球通路布局。联强国际所代理的产品线涵盖全球300个领导品牌、5000项产品,2007年全球合并营收超过1709亿,加计北美、拉丁美洲、西欧与印度中东等地区营业额,则全集团在全球的营运规模超过新台币4889亿元,为全球第三大、亚洲第一大高科技通路商,且为最具独特经营模式的公司。
杜书伍创新通路经营模式,以及经营联强国际的绩效,在1998年获选为交大杰出校友,同年并荣获国内资深产业记者票选为「台湾信息产业开拓史十大关键人物」,以及证券业基金经理人票选为前五名「未来五年最具投资价值的专业经理人」。联强国际亦于近年连续获天下杂志评鉴为「信息通路产业标竿企业」,天下杂志、Accenture「卓越服务奖」,获Interbrand评鉴为「台湾十大国际品牌」,以及Asiamoney 杂志评选为「台湾最佳管理公司」第三名等多项奖项。
(*)為聯強國際自行結算資料
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